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天津15CrMoG无缝钢管生产厂家现货供应价格低

2021-9-7 9:38:31      点击:
当下15CrMoG无缝钢管企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境,如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场,首先就要了解市场。在企业的生产经营中,转变思路决定企业的出路,只有思路不断创新,钢铁企业的发展空间才会越来越大。
笔者认为,钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑:
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场,进行差异化营销和非同质化竞争。例如,钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种,主要用于汽车、造船、家电、机械等行业,但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种,钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式,与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下,钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势,拓展建筑领域的终端市场。如今,上海一批钢贸商已经率先行动,专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作,为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年,一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上,15CrMoG无缝钢管取得了很好的经营业绩。
二是根据新的市场环境以及钢厂生产经营模式的调整,发挥贸易企业的自身优势,满足用户个性化、差异化需求。例如,某钢贸公司提供给下游终端用户特殊规格的螺纹钢,供货要求是小批量、多批次、供货周期长、总量大。该钢贸商利用自有的加工装备,根据用户的要求进行加工,按时按量送到用户施工现场,用户十分满意。通过个性化、差异化的订单销售出去的钢材,其价格比一般的钢材还要高一些,15CrMoG无缝钢管贸易商也随之拓展了盈利空间。
三是贸易与融资相结合,为建筑工程项目垫资供货。时下,一些建筑工程项目业主普遍存在资金紧缺的问题。建筑工程施工方对钢贸商往往要求“先供货,后付款”,货款付清通常需要两三个月时间,这意味着钢贸商需要垫资。其实,这是贸易与融资结合的经营模式,其本质就是钢贸商为下游建筑工程业主提供融资服务。目前,已经有钢贸商为占领这一终端市场,进行大胆尝试,积累经验。垫资服务先要考虑自身的资金情况,量力而行,15CrMoG无缝钢管还要掌握对提供融资服务的企业状况,包括资金实力、偿还能力、诚信程度等,尽可能规避融资带来的风险。

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